Блог | Страница 3 из 7 | Дмитрий Устинов

Присоединяйтесь:

+7 (925) 602-44-30 — Анастасия – менеджер

+7 (495) 507-87-93 — Тренинг-центр «Синтон»

+7 (925) 602-44-30 — Анастасия (менеджер тренингов)   +7 (495) 507-87-93 — Тренинг-центр «Синтон»

Дмитрий Устинов
b7

Интрига – инструмент хорошего оратора

Тренинг хороший, если люди увлечены. Люди увлечены, если интригует упражнение. Упражнение интригует, если тема интересная. Тема интересует, если тренинг хороший. В общем, замкнутый круг. Но это тот самый случай, когда его разрывать не надо, ибо каждая составляющая тренинга находится на своем месте.

б1

10 ПРАВИЛ УБЕЖДЕНИЯ

Конечно, любые правила – это не догма. Но, когда есть основа, проще ориентироваться в сложных и стрессовых ситуациях. А ситуация полемики, переговоров, выступлений и продаж – это по определению стрессовая ситуация и всегда испытание для нашего речевого мастерства.

Поэтому коротко о главном для полемики, продаж, презентаций, споров.

В конце – самое главное правило. Не пропустите. А если вспомнились свои дополнительные правила из вашего опыта, поделитесь в комментариях.

  1. НЕ ДЕРЖИТЕСЬ ЗА РЕЗУЛЬТАТ. Как ни парадоксально – более силен тот, кому меньше надо. В этом основа независимость от ситуации и оппонента. Лучшая внутренняя установка «Я хочу – но не нуждаюсь». Избыточная привязанность к результату в переговорах и продажах расценивается как слабость.
  • НАСТРОЙТЕСЬ НА УВЕРЕННОСТЬ. Для этого отслеживайте внутреннее состояние в процессе общения с другими людьми, мысленно проверяйте – все ли в порядке? Если заметили дискомфорт, волнение, тревожность – возвращайте волевыми усилиями себя в уверенное состояние.
  • СМОТРИТЕ ЛЮДЯМ В ГЛАЗА. Если сложно, хотя бы в область лица. Или в «третий глаз». Или сквозь лиц людей не стену. Впечатление будет схожим. Взгляд – важный элемент личной силы и влияния.
  • СЛЕДИТЕ ЗА РАЗМЕРЕННОСТЬЮ РЕЧИ, останавливайте торопливость. За размеренным темпом речи стоит уверенность и ощущение значимости.
  • ДЕЛАЙТЕ ГОЛОС БОЛЕЕ ТВЕРДЫМ И РОВНЫМ. Твердость интонаций ассоциируется с сильной позицией в переговорах и с уверенностью личности.
  • ЧЕТКАЯ ДИКЦИЯ – ПРИЗНАК СТАТУСА. Не допускайте вялой артикуляции, жевания слов и проглатывания окончаний. Приучите себя проговаривать с хорошей дикцией каждое слово и каждую фразу.
  • НЕ БОЙТЕСЬ ПАУЗ. Пауза – это продолжение мысли. В паузах – никакой суеты и увода глаз. Чистая пауза демонстрирует вашу силу и авторитет.
  • ПРОБЛЕМА – РЕШЕНИЕ. Помните принцип структуры убеждения: «формулируем проблему – предлагаем решение». Сначала развернуто сформулируйте проблему. Это настраивает людей на вашу точку зрения. Затем четко сформулируйте ваше решение. Если оно разумное, люди готовы будут его принять. 
  • ОТ ТРЕХ ДО ПЯТИ. Ищите и формулируйте от 3 до 5 аргументов в защиту вашей точки зрения. Менее трех – маловато будет. Более пяти – уже перебор и перестает восприниматься. Ищите самые сильные, оригинальные и креативные аргументы. Слабые и банальные отсеивайте.

И самое главное правило.

  1.  ПРОЙДИТЕ ТРЕНИНГ «БОЕВАЯ РИТОРИКА». И мир уже не будет прежним. Только на практике можно научиться убеждать, побеждать в переговорах, защищаться от токсичных людей и манипуляторов.

Тренинг «БОЕВАЯ РИТОРИКА» проходит регулярно в Москве. Автор и ведущий тренинга – Дмитрий Устинов.

ПРОГРАММА И РЕГИСТРАЦИЯ по ссылке: https://ustinow.ru/battle-rhetoric/ .

b9

Повышение продаж в галерейном бизнесе

Почему вот эта самая невразумительная из картин Куинджи стала столь известной и узнаваемой? Полагаю, на любой выставке вы бы прошли мимо нее и не заметили. Думаю, и сам художник забыл ее сразу после написания. …

b10

Убеждающая история

Один из самых необычных памятников в мире – это памятник долгоносику – вредителю растений. На юге США долгое время рос хлопок, который называли «королем полей». Он помогал выживать многочисленному населению нескольких штатов, где чуть ли не все жители занимались выращиванием этой культуры. Но в один несчастный год нашествие мексиканского долгоносика уничтожило все плантации хлопка, поставив население на грань нищеты. …

Monety

Лохотрон «Старинные монеты»

Паркуюсь, выхожу из машины, подхожу к автомагазину. Из ниоткуда материализуется передо мною плюгавого вида мужичонка. С растерянным видом и бегающими глазами, явно озадаченный, сует мне в лицо ладонь с какими-то крупными необычными монетами:

– Братан, это чо…? Вот нашел тут только что… Ты видел такие…?
– Ну, давай посмотрим… …

b11

Как отвечать на бестактные вопросы?

Сидит обезьяна на берегу реки, смотрит на воду. Мимо плывет крокодил и думает: сейчас спрошу, вышла ли она замуж или нет? Если скажет вышла, скажу – да кто же тебя такую страшную взял? Если скажет не вышла, скажу – конечно, кто же такую страшную возьмет…?

b13

Влиять и побеждать. Что это означает для современного предпринимателя

Об этом расскажут бизнес-тренер, специалист по жестким переговорам, психологии влияния и харизмы Дмитрий Устинов и вице-президент компании SELA, обладатель премии Предприниматель года Эдуард Остроброд (@edi_ha_ish). …

b14

Как противостоять психологическому давлению

Представьте, что вы беззащитный ребенок, плохо владеющий эмоциями и словами… Похоже на возвращение в воспоминания из детства, когда над тобой постоянно довлеет чей-то авторитет?

cover post 2

Эффектное выступление Или боремся со страхом публичных выступлений по фильму «Король говорит!»

Трясутся поджилки, сбивается дыхание и деревенеет голос при одной мысли о выступлении на публике? Некоторые методики ораторства логопеда Лайонела Лога вам помогут. …