Тренинг хороший, если люди увлечены. Люди увлечены, если интригует упражнение. Упражнение интригует, если тема интересная. Тема интересует, если тренинг хороший. В общем, замкнутый круг. Но это тот самый случай, когда его разрывать не надо, ибо каждая составляющая тренинга находится на своем месте.

…

Интрига – инструмент хорошего оратораЧитать полностью »

Конечно, любые правила – это не догма. Но, когда есть основа, проще ориентироваться в сложных и стрессовых ситуациях. А ситуация полемики, переговоров, выступлений и продаж – это по определению стрессовая ситуация и всегда испытание для нашего речевого мастерства.

Поэтому коротко о главном для полемики, продаж, презентаций, споров.

В конце – самое главное правило. Не пропустите. А если вспомнились свои дополнительные правила из вашего опыта, поделитесь в комментариях.

1. НЕ ДЕРЖИТЕСЬ ЗА РЕЗУЛЬТАТ. Как ни парадоксально – более силен тот, кому меньше надо. В этом основа независимость от ситуации и оппонента. Лучшая внутренняя установка «Я хочу – но не нуждаюсь». Избыточная привязанность к результату в переговорах и продажах расценивается как слабость.

• НАСТРОЙТЕСЬ НА УВЕРЕННОСТЬ. Для этого отслеживайте внутреннее состояние в процессе общения с другими людьми, мысленно проверяйте – все ли в порядке? Если заметили дискомфорт, волнение, тревожность – возвращайте волевыми усилиями себя в уверенное состояние.

• СМОТРИТЕ ЛЮДЯМ В ГЛАЗА. Если сложно, хотя бы в область лица. Или в «третий глаз». Или сквозь лиц людей не стену. Впечатление будет схожим. Взгляд – важный элемент личной силы и влияния.

• СЛЕДИТЕ ЗА РАЗМЕРЕННОСТЬЮ РЕЧИ, останавливайте торопливость. За размеренным темпом речи стоит уверенность и ощущение значимости.

• ДЕЛАЙТЕ ГОЛОС БОЛЕЕ ТВЕРДЫМ И РОВНЫМ. Твердость интонаций ассоциируется с сильной позицией в переговорах и с уверенностью личности.

• ЧЕТКАЯ ДИКЦИЯ – ПРИЗНАК СТАТУСА. Не допускайте вялой артикуляции, жевания слов и проглатывания окончаний. Приучите себя проговаривать с хорошей дикцией каждое слово и каждую фразу.

• НЕ БОЙТЕСЬ ПАУЗ. Пауза – это продолжение мысли. В паузах – никакой суеты и увода глаз. Чистая пауза демонстрирует вашу силу и авторитет.

• ПРОБЛЕМА – РЕШЕНИЕ. Помните принцип структуры убеждения: «формулируем проблему – предлагаем решение». Сначала развернуто сформулируйте проблему. Это настраивает людей на вашу точку зрения. Затем четко сформулируйте ваше решение. Если оно разумное, люди готовы будут его принять. 

• ОТ ТРЕХ ДО ПЯТИ. Ищите и формулируйте от 3 до 5 аргументов в защиту вашей точки зрения. Менее трех – маловато будет. Более пяти – уже перебор и перестает восприниматься. Ищите самые сильные, оригинальные и креативные аргументы. Слабые и банальные отсеивайте.

И самое главное правило.

1.  ПРОЙДИТЕ ТРЕНИНГ «БОЕВАЯ РИТОРИКА». И мир уже не будет прежним. Только на практике можно научиться убеждать, побеждать в переговорах, защищаться от токсичных людей и манипуляторов.

Тренинг «БОЕВАЯ РИТОРИКА» проходит регулярно в Москве. Автор и ведущий тренинга – Дмитрий Устинов.

ПРОГРАММА И РЕГИСТРАЦИЯ по ссылке: https://ustinow.ru/battle-rhetoric/ .

Почему вот эта самая невразумительная из картин Куинджи стала столь известной и узнаваемой? Полагаю, на любой выставке вы бы прошли мимо нее и не заметили. Думаю, и сам художник забыл ее сразу после написания. …

Повышение продаж в галерейном бизнесеЧитать полностью »

Один из самых необычных памятников в мире – это памятник долгоносику – вредителю растений. На юге США долгое время рос хлопок, который называли «королем полей». Он помогал выживать многочисленному населению нескольких штатов, где чуть ли не все жители занимались выращиванием этой культуры. Но в один несчастный год нашествие мексиканского долгоносика уничтожило все плантации хлопка, поставив население на грань нищеты. …

Убеждающая историяЧитать полностью »

Паркуюсь, выхожу из машины, подхожу к автомагазину. Из ниоткуда материализуется передо мною плюгавого вида мужичонка. С растерянным видом и бегающими глазами, явно озадаченный, сует мне в лицо ладонь с какими-то крупными необычными монетами:

– Братан, это чо…? Вот нашел тут только что… Ты видел такие…?
– Ну, давай посмотрим… …

Лохотрон «Старинные монеты»Читать полностью »

Сидит обезьяна на берегу реки, смотрит на воду. Мимо плывет крокодил и думает: сейчас спрошу, вышла ли она замуж или нет? Если скажет вышла, скажу – да кто же тебя такую страшную взял? Если скажет не вышла, скажу – конечно, кто же такую страшную возьмет…?

…

Как отвечать на бестактные вопросы?Читать полностью »

Меня часто спрашивают: «КАК НАУЧИТЬСЯ хорошо говорить и владеть речью?» Могу разделить ответ на две части – «НЕТ» и «ДА». …

«НЕТ» и «ДА»Читать полностью »

Об этом расскажут бизнес-тренер, специалист по жестким переговорам, психологии влияния и харизмы Дмитрий Устинов и вице-президент компании SELA, обладатель премии Предприниматель года Эдуард Остроброд (@edi_ha_ish). …

Влиять и побеждать. Что это означает для современного предпринимателяЧитать полностью »

Представьте, что вы беззащитный ребенок, плохо владеющий эмоциями и словами… Похоже на возвращение в воспоминания из детства, когда над тобой постоянно довлеет чей-то авторитет?

…

Как противостоять психологическому давлениюЧитать полностью »

Трясутся поджилки, сбивается дыхание и деревенеет голос при одной мысли о выступлении на публике? Некоторые методики ораторства логопеда Лайонела Лога вам помогут. …

Эффектное выступление Или боремся со страхом публичных выступлений по фильму «Король говорит!»Читать полностью »