Представьте, что вы беззащитный ребенок, плохо владеющий эмоциями и словами… Похоже на возвращение в воспоминания из детства, когда над тобой постоянно довлеет чей-то авторитет?
Но и во взрослой жизни постоянно происходят подобные эксцессы, когда мы бываем загнаны в позицию ребенка вопреки нашим желаниям и интересам. Обычно это ситуации конфликта, сложных переговоров, где нужно проявить свой бойцовский дух.
Именно в эти моменты в ход идут все методы психологического давления. Их цель ясна – превратить вас в тряпичную куклу, которой можно управлять. Или в ребенка. С детьми тоже легко: прикрикнул – все послушались.
Давление – это всегда проявление агрессии. Методы могут быть очень жесткими. Один из самых агрессивных способов психологического давления в ходе переговоров – отфутболивание аргументов оппонента. Любую вашу попытку завести конструктивный разговор разворачивают. Собеседник может говорить, что ваши предложения или притязания – полная чушь, не имеют никаких оснований. Делать вид, что слушает вас вполуха.
Его цель: лишить вас уверенности и заставить сходу продемонстрировать все свои карты, лишив их должного веса и патетики. Как этого не допустить? Максимально жестко и аргументированно парируйте в ответ. Попробуйте такой манерой разговора внести сумятицу в систему координат переговорщика.
Вы сможете узнать больше о методах противостояния любому психологическому давлению на мастер-классе “Психологические поединки” и тренинге “Победители: психология влияния и харизмы”, а главное – отработать их на практике.
Для большего воодушевления предлагаем эпизод из вестерна братьев Коэнов «Железная хватка», где жесткие переговоры с матерым дельцом умело ведет девочка-подросток.
