«Не победить, а убедить — вот что достойно славы!» (Виктор Гюго)
Факторы, которые помогают повлиять на сознание, убеждения и ценности любой публики.
Коротко о главном для убеждающих выступлений, переговоров, полемики, продаж, споров:
1. Смотрите людям в глаза, хотя бы в область лица или «третий глаз». Взгляд – важнейший элемент личной силы и харизмы личности.
2. Следите за размеренностью речи, останавливайте торопливость. Торопливый человек производит слабое впечатление.
3. Делайте голос более твердым и ровным, не глотайте окончания фраз. Твердый голос трактуется публикой как абсолютная уверенность.
4. В паузах и во время возражений от оппонентов не должно быть никакой суеты и увода глаз. Пауза – это продолжение мысли. Возражение – это испытание на прочность.
5. Сначала заявите о проблемной ситуации, которая есть сейчас. Сделайте мини-репортаж об этой проблеме – что, где, когда. Чем четче вы ее сформулируете, тем лучше настроите людей на ситуацию.
6. Помните принцип «проблема – решение». Формулируем проблему – предлагаем решение. Решение должно содержать обоснование, аргументы, выгоду.
7. Ищите от 3 до 5 аргументов в защиту вашей точки зрения. Менее трех – маловато будет. Это скупо и недостаточно убедительно. Более пяти – уже перебор и ослабление внимания от главного.
8. Ищите самые сильные, оригинальные и креативные аргументы. Слабые и банальные отсеивайте. Оставляйте только лучшие. Слабый аргумент легко опровергнуть, это будет действовать против вашей позиции.
9. Разделяйте аргументы между собой, иначе все превратится в винегрет. Закончился один аргумент, этот факт фиксируем, озвучиваем порядковый номер, обозначаем следующий.
10. Успешно пройдите тренинг Дмитрия Устинова «БОЕВАЯ РИТОРИКА». Вы на практике освоите искусство убеждать, аргументировать, защищаться от психологического нападения и давления. И жизнь уже не будет прежней.
Конечно, эти правила не все. Но когда есть основа, проще ориентироваться в сложных и стрессовых ситуациях.
Ближайший тренинг «БОЕВАЯ РИТОРИКА» смотрите по ссылке: www.ustinow.ru/battle-rhetoric/ .
Убеждай и побеждай!
